Formations aux techniques commerciales
Formations de commerciaux dans l’automobile
Avec des modules de formation pragmatiques, efficaces et conviviaux, nous accompagnons vos équipes de ventes pour les faire progresser et les garder à un haut niveau de compétences dans le secteur automobile
Savoir Faire
Experts de la vente automobile, maîtrise des techniques de vente
Savoir Être
Pédagogie et bienveillance pour mieux apprendre
Performance
Repartir avec plein d’idées et l’envie de pratiquer
Notre Expertise
Pourquoi faire appel à La Bonne Attitude pour former vos commerciaux automobile ?
La vente est un métier complet et complexe qui nécessite une connaissance précise de chaque étape pour les maîtriser, se les approprier et s’épanouir.
Notre expérience et notre passion de la vente nous ont permis de former et d’accompagner avec succès plus de 1000 commerciaux à travers la France, la Belgique et le Luxembourg.
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Commerciaux formés
Découvrir nos formations
Notre Pédagogie
Pourquoi est-il important de parler le même langage ?
Pour adhérer à une formation et progresser, les commerciaux automobiles ont besoin d’interlocuteurs crédibles.
Nos experts sont tous issus de la vente automobile, nous avons les mêmes réflexes, les mêmes codes, le même langage que les vendeurs que nous formons.
Notre Méthode
Pourquoi les commerciaux s’approprient facilement notre méthode ?
Expert de la Vente Automobile
Formations inspirées de cas réels
Mise en pratique concrète
Résultats immédiats
Ces entreprises nous ont déjà fait confiance
Modules de formations personnalisables
Quels modules choisir pour se former à la vente dans l’automobile ?
La Prospection Téléphonique
Vous voulez que vos commerciaux automobiles remplissent leurs agendas ? En effet, les showrooms se vident, pensez à vos clients et dites leurs qu’ils sont importants
Objectif : 100% de vendeurs réconciliés avec le phoning
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- 100% de clients reconnaissants au téléphone
- 1 RDV par jour pour chaque vendeur
Convaincre en 10 minutes
On n’a jamais 2 fois l’occasion de faire une première bonne impression ?
C’est vrai et c’est lors des 10 premières minutes d’un entretien que tout se joue.
Nous formons les commerciaux automobiles à structurer leur accueil et leur découverte pour apprendre à mener un entretien de vente qui permettra de gagner la confiance de vos clients et d’augmenter votre taux de transformation.
Les fondamentaux du Financement Automobile
Pourquoi le financement est le meilleur outil pour fidéliser vos clients ?
Intégrer la LOA dans le discours des vendeurs automobile leur permettra de prendre soin de leurs clients et ainsi améliorer le niveau de satisfaction et de fidélisation.
Négocier la Reprise d’un véhicule d’occasion
Comment un vendeur automobile devient un acheteur ?
« Vendez là par vous-même vous la vendrez plus chère », « Je préfère ne pas vous donner de prix vous n’allez pas être d’accord » ou encore « Il faut bien qu’on fasse de la marge » …
Pour ne plus entendre ces phrases dans vos showrooms, avoir des clients satisfaits de leurs offres de reprise et savoir convaincre même lors d’un rachat cash.
Véhicules hybrides et électriques
kWh, autonomie, coût aux 100 km, bornes, temps de recharge … Comment ça marche ?
Les commerciaux automobiles sont désorientés et leur argumentation perd de son efficacité, les clients ne savent plus quoi penser et ont besoin d’être accompagnés.
Avec notre formation aux nouvelles technologies automobiles nous allons apprendre aux commerciaux automobiles à maîtriser les éléments fondamentaux pour piloter l’entretien de vente et rassurer leurs clients.
Fiscalité
Les clients professionnels sont exigeants. Amortissement non déductible, Malus, NTU (ex TVS), IK, Avantage en Nature …
La part des ventes aux entreprises ne cesse d’augmenter et la fiscalité de changer. Parler de pro à pro, rien de plus rassurant pour vos clients.
Notre formation va permettre à vos commerciaux d’utiliser la fiscalité automobile pour apporter une valeur ajoutée à leurs clients, à se démarquer et faire la différence.
Speed Coachings
Débutants, juniors ou experts, maîtriser les fondamentaux de la vente et continuer à progresser est essentiel.
Des jeux de rôle individuels et personnalisés en situation réelle dans le showroom ou sur le terrain d’une durée de 20 minutes suivi d’un debrief instantané pour appliquer immédiatement des astuces simples et efficaces et prendre conscience des compétences à travailler.
Closing
Vos commerciaux ont du mal à conclure leurs ventes ?
Conclure une vente est fondamental. Beaucoup de commerciaux automobile font un bon travail mais sont maladroits au moment de vérité.
Notre formation au closing accompagne vos vendeurs grâce à notre méthodologie et notre travail sur l’aspect émotionnel. Rassurer le client, mais aussi le vendeur !
Nos participants parlent de nous
Pourquoi choisir La Bonne Attitude ?
" Maxime est un très bon formateur, compréhensif et à l’écoute, il sait cibler le besoin. Il porte la joie de vivre et a un relationnel incroyable, ce qui donne de la motivation au quotidien quand on est en sa présence. Il est toujours impliqué à 100% dans ce qu’il entreprend. "
Guillaume GOMEZ
" Des formations à taille humaine qui se détache de l’école de commerce classique. Maxime est toujours souriant et à l’écoute de chacun. Ça longue expérience dans la vente automobile vous permettra de recevoir quelques précieux conseil. Très professionnel et sérieux. Je recommande sans hésitation. "
Maxime Dupuy
" J’ai suivi le cursus de formation Commercial Automobile et ce fut une expérience incroyable ! Maxime est un excellent formateur : pédagogue, attentif, toujours disponible. Une personne passionnante qu’on aime écouter. Je ne peux que recommander LA BONNE ATTITUDE. Aujourd’hui j’exerce un métier exceptionnel et c’est grâce à vous ! "
Dorian Gruet
" Équipes professionnels, du recrutement à la formation en passant par le suivi. Formations qualitatives, bien structurées. Maxime à la fois pro et convivial dans sa façon d’appréhender les différents sujets étudiés. Je recommande sans hésiter. Bonne continuation ! "
Anthony Smith
" Une formation de qualité, un contenu très enrichissant et un formateur qui de par son expérience et sa bonne humeur vous donner envie d’en savoir plus. Maxime a pris du temps pour chacun, il est très professionnel et à l’écoute. Je recommande les yeux fermés La Bonne Attitude. Merci pour tout! "
Floriane COURALY
" Maxime m’a donné une formation complète qui me permet aujourd’hui d’exercer mon métier de conseiller commercial automobile avec beaucoup d’aisance et de professionnalisme. La formation s’est déroulé dans la bonne humeur je suis entièrement satisfait ! "
Willy Delavaranne
" J’ai adoré cette formation très pertinente qui m’a enrichie d’un point de vue professionnel et personnel. Je recommande les formations de La Bonne Attitude pour le dynamisme, l’enthousiasme et le professionnalisme du formateur. J’ai hâte de mettre en pratique ce que j’ai appris ! "
Romain Allegret
" Un formateur d’une qualité rare qui sait allier la bonne humeur quotidienne avec le sérieux du travail accompli. Un grand merci à Maxime pour ses qualités tant humaines que professionnelles."
Alexandre ATTARD
Plus d’avis sur nos formations
